页面是潜在客户转化策略的重要组成部分。 推动需求对于成功的企业对企业 (B2B) 营销至关重要,但兴趣并不能保证转化。 大多数 B2B 潜在客户访问网站是为了研究,而不是为了购买——事实上,根据 Oktopost 的一项研究,20% 的索要产品或服务信息的人至少一年内不会购买任何东西。
然而,研究表明,犹豫不决和反复无常的潜在客户可能占未来销售额 西班牙电报数据库 的很大一部分。 转化是一个过程,并非总是一条直线。决策周期的不同点,需要精心培育才能达到购买点。 以下是培养潜在客户和推动需求的三种方法: 教育和启发。
一旦潜在客户确定了自己的需求,他们认为最有价值的信息就会有所不同,而且随着他们了解得越来越多,这些信息可能会发生变化。 根据购买周期的每个阶段定制内容,让他们保持参与度。 例如,新潜在客户喜欢电子书、指南和清单。
同时,在接近转化时,潜在客户可以享受免费试用、演示和优惠券。这些内容的目的是帮助他们更多地了解他们需要什么,并思考您的产品或服务如何满足这些需求。 保持联系畅通。即使您的潜在客户没有立即转化,保持联系仍然是个好主意。