第三，B2B销售最重要的是发现和培养组织内部的“冠军”。冠军不仅仅是我们产品的购买者；他们是我们组织内的关键变革者。他们在传达我们的解决方案在组织内带来的价值以及促进购买决策方面发挥着关键作用。
根据ReCatch的经验，成功的倡导者具备三个特点：第一，对组织的问题 卢森堡电话号码列表 有清晰的认识，并有强烈的意愿去解决这些问题。第二，你对组织内部的决策过程有很好的理解，并能与必要的利益相关者进行有效的沟通。第三，随着新解决方案的推出，领导力可以推动变革管理。
因此，销售代表需要从第一次会议开始就识别这些潜在的拥护者，并支持他们成长为组织内的变革推动者。这不仅仅是提供产品信息，还包括提供真正的价值，例如分享行业趋势和成功案例以及支持投资回报率分析。
优秀 B2B 销售冠军的特征
清楚地认识到组织的问题并有解决这些问题的意愿。
了解组织内的决策过程并能够与利益相关者沟通
随着新解决方案的推出，拥有领导力来推动变革管理