阿克西·马尔索维奇
星际专家
很多人都熟悉这样的情况：企业销售额下降。需要做什么？第一个想法是做广告（或者更多地做广告）。例如，他们投入资金在主题杂志上做广告，但没有任何结果。我们开始向杂志宣称“你们的广告没有效果”。但是，如果您的潜在客户阅读了该杂志，那么问题不在于杂志，而在于您的广告。
在小企业中，当广告预算非常有限且几乎没有犯错的余地时，广告效果的问题就非常尖锐。根据此列表检查您的广告，您就会明白为什么您的广告没有销售任何东西。
#1 关注广告媒介的选择，而不是你的信息
通常，当经理突然决定增加销售额时，首先想到的是需要增加 科威特 WhatsApp 数据库 广告。并开始拼命尝试增加这种广告。报纸、挨家挨户传单、Yandex 广告的模块，把它放在广播上也没什么坏处......
在这种情况下，很多钱就打水漂了。
首先，决定你想告诉你的潜在客户什么，然后你就会立即清楚以什么方式向他们传达你的信息。但反之则不然！
弄清楚要告诉您的客户什么。想想你的 USP——独特的销售主张。您的广告应该回答以下问题：为什么客户需要从您那里购买，而不是从数百个竞争对手之一购买。为什么客户现在应该购买任何东西？为什么他需要这一切？？？
吊诡的是，很多企业家都无法明确回答这个问题！然后令人惊讶的是：为什么他们的销售额没有增长？当我在网络工作室开发之初想到这个想法时，销售经理收到了非常有说服力的谈判论据。
#2 向所有人做广告
最严重的广告错误之一。通过向所有人销售，您并不是向任何人销售。清楚地了解您的客户是谁并只向他们销售 - 否则大量的广告预算将继续浪费。如果你有多余的钱，最好捐给慈善机构。
您的客户包括企业和个人吗？以不同的方式出售！企业购买的方式，普通人永远不会购买。
最好的场景是这样的：首先，建立一个对你的产品和服务感兴趣的受众。例如，您可以通过向潜在客户提供有关您的主题的免费或非常便宜但对他们非常有用的东西来做到这一点。那些感兴趣的人将形成你需要积极销售的受众——将你的主要精力集中在他们身上。
选择您的狭窄利基市场并为其做广告，并且针对每个利基市场进行不同的宣传。如果你试图对每个人都有吸引力，那么你就会对任何人都没有吸引力。