“为什么这么贵？”
“我们精心设计了一个解决方案，该解决方案与您表达的目标和期望的结果相一致。我认为您会发现，对于一个可以满足您想要考虑的所有问题的个性化解决方案来说，其定价很有竞争力。”
如果没有出色的发现，这些对话将会变得更具挑战性，甚至不可能处理，同时还能保护您的利润。
坚持销售流程
遵守销售流程可提高谈判中的获胜概率。每一步都是谈判成功的关键。
许多新手或过于兴奋的销售专业人员会迎合潜在客户的奇思妙想和要求。通过迎合这些需求，他们超越了既定的销售流程。
价，在利益相关者访谈之前发送估算。他们在了解期望结果和 华裔美国人数据 成功标准之前提供解决方案。他们在成为首选供应商之前协商条款和条件。这些销售专业人员甚至在召开会议审查提案之前就发送提案。
这些都是代价高昂的错误，会牺牲杠杆作用并削弱利润率。这种行为会削弱您的获胜能力，并经常导致失去机会和佣金减少。
表现超群的销售人员会抓住一切机会来提高他们的成功率。他们有创造性的方法将潜在客户的灵活要求融入到他们的销售流程中。他们熟练而有目的地将客户的购买和决策过程与自己的销售过程结合起来。