Etapas del embudo de ventas de SaaS

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Etapas del embudo de ventas de SaaS
Para aclarar las cosas, hemos desglosado las cinco etapas básicas de un embudo de SaaS. Abordan todas las actividades que se llevan a cabo durante cada etapa, también conocida como canalización. Estas actividades variarán según lo que vendas y a quién se lo vendas, y deben detallarse en una estrategia de lanzamiento al mercado.

Conciencia
Las primeras impresiones cuentan, pero ¿cómo se crean cientos números de ecuador de primeras impresiones? Eso depende de conocer a su cliente y saber dónde busca soluciones. La creación de conciencia puede realizarse a través de Internet y mediante una estrategia de SEO dinámica. Si tiene el presupuesto, pruebe con la publicidad y las redes sociales. O, si sus clientes objetivo tienen necesidades complejas y muchos guardianes, las técnicas de ventas salientes como las llamadas telefónicas y los correos electrónicos pueden ser sorprendentemente efectivas. El truco en estos casos es identificar a la persona adecuada y atraerla con una propuesta de valor que no pueda rechazar.

Compromiso
Si tiene un cliente potencial al teléfono, fomentar su interés puede ser solo una cuestión de un buen guión . Por otro lado, si está utilizando técnicas de ventas entrantes , esto significa registrarse para recibir contenido y correos electrónicos, dar su consentimiento para hablar con un representante o interactuar con un chatbot. Pero no siempre es una cuestión intuitiva lograr