Ценностное предложение –

[fomayof928@mowline]

для предприятий это называется «ценностное предложение». Корпоративные клиенты не ищут одноцелевого пони. Ваш продукт должен будет решать несколько болевых точек . Поначалу вы поймете некоторые из их проблем после первого звонка. Но через некоторое время, поскольку корпоративные продажи являются долгосрочной сделкой, есть большая вероятность, что потребуется некоторая настройка для удовлетворения текущих и будущих потребностей. Часто именно продавец оповещает отдел разработки о конкретных требованиях корпоративных клиентов.

Какие проблемы характерны для корпоративных продаж SaaS?
Теперь давайте обратимся к продажам SaaS enterprise, номера телефонов финляндии функции, которая добавляет еще один уровень проблем. Если у вас есть опыт в базовом процессе продаж SaaS , некоторые из этих концепций будут вам знакомы.

Немного похоже на лабиринт
Нелегко пройти через всех посредников, чтобы найти правильных лиц, принимающих решения в крупной компании. Один из способов начать процесс — маркетинг на основе аккаунтов. В некотором смысле это компромисс между входящими и исходящими продажами .

Имея на руках несколько лидов, продавец изучает потенциальных клиентов и откалывает всех посредников, пока не обнаружит кого-то с полномочиями принимать решения. Продавец описывает базовое ценностное предложение для таких потенциальных клиентов. Затем команда по продажам SaaS встречается с потенциальным клиентом, чтобы выяснить подробности того, что ему нужно. Скорее всего, обширная интеграция и настройка будут частью сделки.