Sales pipeline: alamin kung ano ito at kung paano ito ipatupad sa iyong negosyo

[muskanislam44]

Ang pagtatatag ng isang mahusay na proseso ng pagbebenta sa iyong negosyo ay isa sa mga pangunahing hamon para sa sinumang negosyante . Samakatuwid, nang walang sapat na pagpaplano, ang malaking bahagi ng iyong mga pamumuhunan sa advertising at serbisyo ay maaaring mawala. Ang isang paraan upang maiwasan ang ganitong uri ng problema ay ang paggamit ng sales pipeline sa iyong mga diskarte sa negosyo.

Para sa mga hindi pamilyar sa termino, ang pipeline, na tinatawag ding "sales funnel", ay isang modelo na tumutulong na makita ang proseso ng pag-convert ng mga lead sa mga customer sa loob ng kumpanya. Ang ideya ay mayroong isang landas na tinatahak ng bawat tao upang maging isang customer, mula sa unang pakikipag-ugnayan, ngunit isang bahagi lamang ng iyong audience ang umuusad sa isang pagkakataon.

Gusto mo bang mas maunawaan kung paano gumagana ang konseptong ito at kung paano ito gamitin upang mapabuti ang iyong mga benta? Kaya, patuloy na basahin ang artikulong ito!

Ano ang mga pakinabang ng pipeline?
Ang pipeline ng pagbebenta ay bahagi ng diskarte ng maraming sinun whatsapp negosyo para sa magagandang dahilan. Tingnan dito ang ilan sa mga pakinabang na ibinibigay nito para sa iyong kumpanya.

Pinapadali ang pagsusuri sa pagganap
Isa sa mga pinakamalaking problema sa maraming negosyo ay ang hindi tumpak na masubaybayan ang kanilang mga resulta. Kung wala ang ganitong uri ng impormasyon, maaari mong igiit ang mga plano na hindi nagdudulot ng magagandang resulta. Ang paggamit ng pipeline ay nakakatulong sa iyong mas maunawaan ang tunay na performance ng iyong mga marketing at sales campaign, ngayon at sa paglipas ng panahon.

Binabawasan ang oras ng ikot ng pagbebenta
Sa madaling salita, ang ikot ng pagbebenta ay ang oras na kailangan ng isang salesperson upang isara ang isang deal at simulan ang susunod. Kung mas maikli ang cycle na ito, mas maraming benta ang maaaring isara sa mas kaunting oras. Ang resulta, natural, ay isang pagtaas sa kakayahang kumita ng kumpanya.

Paano ipatupad ang pipeline ng pagbebenta?
Isinasaalang-alang ang mga benepisyo sa itaas, ano ang maaari mong gawin upang mailapat ang pipeline sa iyong mga diskarte sa pagbebenta? Narito ang 3 tip na makakatulong sa iyo sa misyong ito.

Tukuyin ang paglalakbay ng customer
Ang batayan ng anumang pipeline ay ang paglalakbay ng customer, iyon ay, ang mga yugto ng conversion at ang pamantayan para sa pagsulong sa pagitan ng isang yugto at isa pa. Maaari kang magtatag ng maraming yugto na sa tingin mo ay kinakailangan, ngunit may tatlong pangunahing yugto na sumasaklaw sa lahat ng iba pa:

pagtuklas: ito ang publiko na kakaunti pa ang alam tungkol sa iyong kumpanya o sa problema mismo;
nutrisyon: ito ay mga lead na alam na ang iyong brand, ngunit kailangan pa rin ng higit pang impormasyon bago gumawa ng desisyon sa pagbili;
pagsasara: alam na ng lead kung paano sila matutulungan ng iyong kumpanya at kailangan lang ng tulong .
Itatag at subaybayan ang iyong mga tagapagpahiwatig ng pagganap
Ang mga KPI, o Key Performance Indicator , ay mga sukatan na pinakamahusay na sumasalamin sa pagganap ng anumang pagkilos sa iyong kumpanya. Ang pagtatatag ng mga KPI nang maaga at pagsubaybay sa mga ito nang tumpak ay makakatulong sa iyong maunawaan ang iyong mga resulta nang mas tumpak.
Gumawa ng follow-up na plano pagkatapos ng bawat contact
Habang ang lead ay gumagalaw sa bawat yugto ng funnel, kailangan mo ng isang plano upang panatilihin silang sumulong. Kung walang follow-up na plano, hindi magiging kapaki-pakinabang ang funnel. Batay sa mga pamantayan sa pag-uuri para sa bawat yugto, bumuo din ng isang plano ng aksyon upang magpatuloy sa pag-aalaga sa bawat lead.

Ngayong alam mo na ang sales pipeline, oras na para ilapat ito sa iyong diskarte! Kung gusto mong patuloy na subaybayan ang aming nilalaman, i-like ang aming Facebook page at i-follow kami sa Instagram at tanggapin ang lahat nang una.

Marami ka pang matututunan tungkol sa sales pipeline at ang aplikasyon nito sa iyong negosyo. Ipagpatuloy ang pagtuturo sa iyong sarili sa paksa at makikita mo sa lalong madaling panahon kung paano ito makakapag-ambag ng higit pa sa iyong lead conversion.

Oh, at kung gusto mong pagbutihin ang iyong proseso ng pagbebenta, gumawa kami ng kumpletong nilalaman sa Sales Funnel. Upang tingnan ang nilalaman, i-click lamang ang banner sa ibaba at magsaya.