你知道著名的空白頁綜合症嗎？我們所有人都曾在某個時候發生過這種情況：我們深入了解一個主題，我們坐在鍵盤前寫下它，幾分鐘後我們唯一看到的就是遊標在一個仍然空的文檔上閃爍。根據經驗，我們可以告訴您，在為專業買家撰寫文章時，這種綜合症更為常見。在B2B 文案寫作中，有幾個因素在發揮作用：更複雜的主題、更專業的受眾、更需要細緻、清晰地 馬來西亞電話號碼解釋概念等。
但不要害怕，面對那張白紙！為了激勵您，我們將向您提供一個非常重要的事實：根據最新的 Hubspot 統計數據，80% 的業務決策者更喜歡從文章中獲取信息，而不是從廣告中獲取信息。因此，將資源集中在 B2B 文案策略上非常重要。
但讓我們從頭開始...
內容仍為王
毫無疑問，任何成功活動的基石都是擁有相關且有吸引力的內容。媒介並不重要：社群網路、電子郵件行銷、公司部落格…內容是核心，是我們想要傳遞的內容，當然還有專業買家做出購買決定所需的衝動。
雖然內容行銷的最新趨勢更傾向於影片和資訊圖表等視覺格式，但書面文字仍然是大多數內容行銷策略的基礎。如果我們談論 B2B 業務，情況更是如此，在許多情況下，這些資訊無法壓縮成 15 秒的 TikTok 影片。
這就是 B2B 文案發揮作用的地方，根據每個公司的路徑，目標可能會有所不同：吸引新客戶、提供產品資訊、提高品牌知名度、提高網站轉換率等。
B2B文案VS.B2B文案B2C文案
為專業買家寫作與為廣大讀者寫作有很大不同。在B2C行銷中，基本策略是針對較大的人群撰寫，例如50歲以上的女性、特定地理區域的青少年、20至35歲的年輕人等。通常廣告中的產品是大眾消費的，不需要描述，因此可以避免情感、感覺、理想等。
然而，在B2B 文案寫作中，所提供的服務或產品的實用性、客觀資訊、說教語氣變得很重要……為專業買家寫作是一項精確性練習，確保正確的人找到他們正在尋找的資訊提前進入購物管道。正如任何精確練習一樣，我們需要一種技巧。因此，我們將為您提供 5 個基本步驟，以正確定位內容的焦點。
為專業買家撰寫文章的 5 個步驟
1. 研究你的受眾並為他們寫作
在開始寫一個字之前，請專注於描繪您理想的買家角色並回答一些問題。你有什麼需求？我怎麼幫你？您可以在哪裡閱讀我的內容？你用什麼行話？您對我的產業有什麼了解？