如果您在卖家出示销售证明之前向卖家支付一定比例的交易费用，并认为稍后会提供证明，那么您就犯了一个严重的错误。员工不会急于向会计部门提交材料，以后也很难强迫他们这样做。这将会损害您公司的声誉。交易完成后支付佣金的制度必须严格控制。特别是在评估 B2B 销售部门的绩效时。
如何控制销售部门充分发挥客户的潜力
客户潜力是指客户仅与您的公司合作时可以 俄罗斯电话号码生成器 购买的最大产品数量。如果你对此不感兴趣，那么你就会关注交易额。指导您的销售团队充分发挥客户的潜力。一旦您了解客户的能力，您将能够控制在客户群中销售的产品数量。
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销售部门控制的类型
销售经理的质量控制有几种类型。
初步控制
这不是对员工绩效的评估。初步筛选可以说是确定卖家的潜力。
这个阶段可以让你发现：
经理的信息和法律基础、他的专业技能、群体的理解。
员工沟通技巧。
根据您的计划，专家可以实现哪些交易指标？
日常控制
为了最好地跟踪您的销售团队，鼓励经理每天撰写绩效报告。执行此操作的频率（天、周、月等）取决于您活动的具体情况。
通过员工报告，您将获得对公司当前活动的控制权。您可以在互联网上找到文档模板或自己开发。报告通常包含销售人员当天完成的活动列表。
日常销售质量控制
最终控制
它包括对销售计划中所实现的目标和完成的任务、遇到的困难以及为消除错误并防止将来再次发生错误而做出的决策的详细分析。最后，评估可能的前景。这就是公司销售质量的控制方式。
最后阶段需要制定一项新计划——与前一个计划类似或包含更雄心勃勃的目标和目的。
销售专员可以自己准备该文件，也可以由员工的经理起草。也可以一起创建报告。
在控制的最后阶段，除了经理的工作报告外，还使用其他文件：会计的各种材料，例如带有合同、发票、发票、报表等的日记帐。