然而，如果协调使用，它们将形成一种强大的营销策略，可以产生立竿见影和持久的效果。 通过分析目标市场和受众的细微差别、协调短期和长期目标以及持续衡量和归因所有努力的成功，可以实现平衡的营销方法。
无论您是在成熟市场还是新兴市场中探索，战略性地结合需求和潜在客户开发都可以提供强大、全面且有效的营销策略。 然而，找到合适的人才来平衡这些重要领域可能会很有挑战性。
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塞巴斯蒂安·L·霍桑 塞巴斯蒂安·L·霍桑 Sebastian 曾担任多家早期创业公司的内容营销和品牌负责人，并领导一家 SEO 代理机构多年。
作为数据可视化的爱好者，他热爱将公共网络数据转化为有价值内容的无尽谜题。 在 B2B 营销领域，将潜在客户转变为忠诚客户是一个微妙的过程。这个过程称为潜在客户培育，即与潜在客户建立关系并引导他们完成销售渠道。
与 B2C 相比，B2B 的销售周期更长、更复杂，因此培育至关重要。这不仅关乎即时销售，还关乎建立信任并确保您的品牌是做出决定时的首选。 虽然我们都经历过一次执行良好的培育活动，最终我们成为了客户，但只有16% 的 B2B 营销人员表示他们认为他们的培育活动“非常出色”。