贵公司潜在客户开发的 5 个趋势

[sohanuzzaman57]

我们可以将销售线索定义为贯穿任何入站营销和销售策略血管的血液。如果没有持续的潜在客户流，您的入站策略就会受到影响。

我们使用的这个医学比喻以非常形象的方式描述了潜在客户在您的入站策略中的重要性。 为了优化您的营销和销售资源，必须有源源不断的潜在客户或潜在客户。

如果情况并非如此，那么您的入站策略就没有发挥应有的作用。

因此，我们邀请您继续阅读这篇文章，我们将在其中告诉您 贵公司潜在客户开发的 5 个趋势。


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1.内容营销

内容营销 是潜在客户开发策略的基础。如果没有针对您的买家角色的有价值的内容，您将很难获得新的商机。

这就是为什么在制定任何入站策略之前，定义 保加利亚电话数据 您要定位的买家角色非常重要。一旦定义，您将拥有必要的知识来 生成吸引他们注意力、解决他们的痛点并为他们提供解决方案的内容。

定义一个内容计划， 其中您想要通过您制作的每件作品实现的目标都很明确：产生新的销售线索，吸引订阅者，在社交网络上病毒式传播，在买家旅程中推进潜在客户......

创建此内容计划时， 请考虑潜在客户的买家旅程 并为三个阶段中的每个阶段生成内容：


为了增加潜在客户的产生，请 在每篇文章的末尾添加号召性用语（正如您将在本出版物中看到的那样），将读者引导至包含相关内容的登陆页面，例如电子书。为他们提供免费下载的机会以换取他们的数据。

这将是为您的公司创造潜在客户的最佳方式之一。

2.搜索营销

搜索引擎营销或 SEM是 您可以选择增加潜在客户捕获的另一种选择。

事实上， 如果您希望潜在客户找到您，SEO 至关重要。如果没有人阅读，再有价值的内容也是无用的。

优化所有内容以将其放置在搜索引擎中非常重要 。为此，您必须考虑各种页面内和页面外因素，例如：

–对关键词进行了很好的研究 ，并对其中一个内容的每个内容进行了研究。

– 在帖子的标题、标头和网址中使用该主要关键字。

– 使用 H2、H3 标题等来构建内容。

–在整个文本中使用 关键字和同义词。

– 将主要关键字放在 图像的 Alt 属性中。

– 使用关键字优化 SEO 标题和元描述。

– 生成 内部和外部链接。

还有许多其他因素可以帮助您提高搜索引擎优化，但我们刚刚列出的这些因素是基本的，因此在优化内容时请始终牢记它们。

除了有机定位之外，您还可以选择 付费定位（PPC）。

尽管入站营销的重点是为客户提供价值而不是侵入性的，但 您可以使用搜索引擎广告来宣传感兴趣的内容，而不是销售您的产品或服务。

例如，假设您的公司是一家信息通信技术公司，每年都会发布“西班牙技术行业状况”年度报告。当然，您的潜在客户（也属于该行业）想了解该报告，因此，执行与之相关的谷歌搜索。

了解这一点后， 您可以在 AdWords 中创建一个广告 ，在其中宣传该报告，并将其放置在表单后面的登陆页面上。感兴趣的人将下载它以换取他们的数据。

通过这种方式， 您将使用搜索引擎广告向您的潜在客户提供有价值的内容并产生新的销售线索。

3.社交媒体

社交网络的力量在这一点上是不可否认的，并且是 产生新线索的主要来源之一。了解我们的买家角色所在的社交网络将帮助我们接触到他们。

例如， 在 B2B 公司中，显然你必须押注于 LinkedIn。这种社交网络和商业网络为联系潜在客户提供了非常广泛的可能性。

利用团体的力量并与您的买家角色分享感兴趣的内容。注意可能出现的对话和辩论，如果您认为您对解决方案有一些内容，请将其展示给参与者。通过这种方式，您将增加网站的流量，并增加吸引潜在客户的机会。

还可以尝试 在 LinkedIn 上投放广告， 这是接触目标受众的强大工具。