决策阶段的痛苦
当潜在客户进入决策阶段时，南非电话 他们希望更好地了解贵公司的产品如何帮助他们，以及与竞争对手的产品相比如何。此外，围绕他们的购买权和解决方案的成本。
您的公司可以通过展示您的解决方案的价值来应对与成本相关的痛苦，并且举例说明的客户已获得显著的投资回报。然而，一些挑战（如现有合同或潜在客户缺乏决策权）似乎超出了贵公司解决方案的范围。
“你的解决方案不仅仅是这个产品。你还提供内容，让他们能够购买——购买让他们有购买的权力，”卡琳说。“你越能将他们当时所经历的痛苦融入到你的内容中，效果就越好。”
例如，“我的老板从不听我的话”可能一直存在，但您的解决方案并没有直接解决它。然而，为了有效地支持您的拥护者，您需要通过您的内容解决这一挑战。
“我们必须对这些痛点做出回应，即使它们与我们的解决方案无关， 说道。“因此，确保通过提供能够回应购买过程本身痛点的内容来做到这一点非常重要。”
诸如“我怎么知道这个解决方案适合我？”和“我怎样才能说服我的老板这值得投资”这样的内容可以解决购买过程中的痛点，并进一步证明贵公司的价值。