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由于企业间销售（B2B）的方式正在快速变化，越来越多的公司正在转向数字化优先的销售模式。如今，企业使用电子邮件、网站、社交媒体和虚拟会议等数字渠道与买家互动，而非依赖传统的面对面会议和电话。这种转变的发生是因为买家现在更喜欢通过更快捷、更便捷的自助方式来查找信息并自行做出购买决策。

Gartner 表示，到 2025 年，80% 的 B2B 销售互动将通过数字渠道进行，这意味着企业必须投资更好的数字工具来满足客户的期望。

如今，买家更倾向于通过自动聊天机器人、人工智能推 越南 whatsapp 号码数据 荐和自助服务门户与品牌互动，而不是等待销售人员主动联系。CRM 平台 ...

由于企业间销售（B2B）的方式正在快速变化，越来越多的公司正在转向数字化优先的销售模式。如今，企业使用电子邮件、网站、社交媒体和虚拟会议等数字渠道与买家互动，而非依赖传统的面对面会议和电话。这种转变的发生是因为买家现在更喜欢通过更快捷、更便捷的自助方式来查找信息并自行做出购买决策。

Gartner 表示，到 2025 年，80% 的 B2B 销售互动将通过数字渠道进行，这意味着企业必须投资更好的数字工具来满足客户的期望。

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由于企业间销售（B2B）的方式正在快速变化，越来越多的公司正在转向数字化优先的销售模式。如今，企业使用电子邮件、网站、社交媒体和虚拟会议等数字渠道与买家互动，而非依赖传统的面对面会议和电话。这种转变的发生是因为买家现在更喜欢通过更快捷、更便捷的自助方式来查找信息并自行做出购买决策。

Gartner 表示，到 2025 年，80% 的 B2B 销售互动将通过数字渠道进行，这意味着企业必须投资更好的数字工具来满足客户的期望。

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由于企业间销售（B2B）的方式正在快速变化，越来越多的公司正在转向数字化优先的销售模式。如今，企业使用电子邮件、网站、社交媒体和虚拟会议等数字渠道与买家互动，而非依赖传统的面对面会议和电话。这种转变的发生是因为买家现在更喜欢通过更快捷、更便捷的自助方式来查找信息并自行做出购买决策。

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衡量 B2B 销售流程的成功需要跟踪关键绩效指标 (KPI)，这有助于企业了解其销售流程的运作情况。这些指标可以显示哪些方面进展顺利，哪些方面需要改进。重要的 KPI包括销售渠道速度、赢率、平均交易规模、客户获取成本 (CAC)、潜在客户转化率、销售周期长度、客户生命周期价值 (CLV)、流失率、配额达成率和销售活动指标。以下列出了衡量 B2B 销售流程成功与否的 10 个 KPI。

销售渠道速度。销售渠道衡量的是交易 美国 whatsapp 号码数据 在销售流程中推进并转化为付费客户的速度。其计算方法是将合格潜在客户的数量乘以平均交易规模和成交率，然后除以销售流程所需的时间。速度越高 ...

B2B（企业对企业）销售是指企业之间销售产品或服务的过程。B2C（企业对消费者）销售则侧重于个人客户。B2B 销售涉及更大的交易规模、更长的决策过程以及多个利益相关者。

B2B 销售流程的成功取决于建立信任、了解客户需求并为他们提供实用的解决方案。最佳实践包括清晰的沟通、定期跟进以及分享详细信息，以帮助买家做出明智的选择。销售人员注重建立信任，并展示其 英国 whatsapp 号码数据 产品或服务如何有效，而非仅仅试图推销。个性化的互动和解决问题的方法有助于建立信誉和信任。

有效的 B2B 销售技巧包括顾问式销售（销售人员充当顾问而不仅仅是卖家）和社交销售（使用 LinkedIn ...

B2B 销售流程的组成部分包括潜在客户生成、潜在客户资格认定、需求评估、解决方案展示、异议处理、成交和售后跟进。

B2B 销售流程的 7 个主要组成部分如下所列。

潜在客户开发。潜在客户开发涉及识别 阿联酋 whatsapp 号码数据 对公司产品或服务感兴趣的潜在客户。这是帮助企业触达目标客户的重要一步。例如，公司经常利用内容营销策略（例如发布信息丰富的文章）来吸引潜在客户。根据内容营销协会 (Content Marketing Institute) 的调查，83% 的营销人员表示内容营销是开发需求最有效的方法。
潜在客户资格审查。下一步是检查潜在客户的兴趣和购买意愿 ...

销售的有效技术包括基于账户的销售、社交销售、热情呼叫、冷呼叫、推荐网络、挑战者销售、旋转销售和引导销售。

以下列出了 B2B 商业服务的 8 种有效技术。基于客户的销售 (ABS)。销售团队专注于特定公司，并将每家公司视为一个独特的市场，而不是同时针对多家公司。团队优先考虑高价值客户，并制定个性化的销售方案。销售和市场团队合作，为每位客户制定详细的计划，确保满足他们的需求。这种销售方式能够巩固客户关系，提高成交率。

社交销售。使用 LinkedIn 等社交 土耳其 whatsapp 号码数据 媒体平台可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。销售团队分享有价值的内容，参与讨论，并与受众建立信任 ...

销售中使用的工具包括 CRM 软件、电子邮件自动化软件、销售智能工具、合同管理软件、报价和提案软件、潜在客户生成和勘探工具、沟通和协作平台、分析和报告工具、引导销售工具和人工智能助手。

以下列出了 B2B 销售的 10 个主要工具。

客户关系管理 (CRM) 软件。CRM软件是一款帮助企业管理与客户及潜在客户互动的工具。该工具将所有客户信息集中管理，记录过往对话，并追踪销售进度。销售团队使用它来 泰国 whatsapp 号码数据 保持井然有序，跟进客户，并建立稳固的客户关系。CRM 软件使用自动化、云存储和数据分析来取代纸张或电子表格等手动方法。
电子邮件自动化软件 ...

WhatsApp Business 应用虽然有很多优点，但也存在一些缺点。以下是其局限性的概述：

1. 不符合隐私规定
最大的缺点是缺乏隐私合规性。尽管采用了端到端加密，WhatsApp Business App 和标准 WhatsApp App 仍不符合 GDPR 标准，因此不适合用于商务沟通。主要问题在于元数据的处理。

2. 员工人数限制为5人
该应用允许一部智能手机和最多四台 台湾 whatsapp 号码数据 其他设备连接到 WhatsApp Business 号码。因此，只有五名员工可以同时使用该应用，而且它缺乏笔记和任务分配等团队功能。

3.功能有限
WhatsApp ...